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电商的光棍节之战 商不起的血色浪漫

发布时间:2017-12-08 11:29  来源:网络整理

电商的光棍节之战 商不起的血色浪漫

电商的光棍节之战 商不起的血色浪漫

  【2011年的11月11日已经过去,电商企业扎堆光棍节低价营销的硝烟还未散去。这场购物的狂欢,被电商业内人士解读为一场华丽的冒险。 

  这场疯狂,俨然如都梁的《血色浪漫》,残酷而又激越,带着探险式的浪漫,被烙上革命印痕。 

  库巴CEO王治全说,“电商就像上了高速路,没有人敢踩刹车”。在这场不得不参与的促销大战中,很多企业都在赔本赚吆喝,漂亮的营销数据背后是用户的争夺。在电商寒冬即临的预言背后,揭开这场光棍节混战的画皮,才能看清电商企业的真实表情。 】 

  “默契”背后的“蝴蝶效应” 

  全场五折、直接返钱、底价奇迹……光棍节,让电商网站全都high起来了。11月11日光棍节,俨然成了电商的专属促销季。 

  在11月11日未到的前几日,记者在一淘网“促销活动”频道看到,淘宝商城、当当、新蛋、京东、凡客、1号店、麦考林等主要电商网站,纷纷在光棍节前后推出了各式各样的促销活动,价格看起来一个比一个给力。 

  昨日,一淘网运营总监浅雪对记者表示,“光棍节促销季由淘宝商城最早引爆,热度甚至超过了线下的圣诞季。随着众多网站的跟进,市场竞争更加激烈,消费者有望获得更多的实惠。” 

  对此,派代网分析师李成东分析,在欧洲,每年七八月份是一个打折季,所有的商家都会参与,也会形成一个购物狂欢季。在线下,这样的商家和消费者的“默契”是历经数年形成的。在互联网上,在短短3年就形成了全行业的整个网购人群的“默契”和认同,是缘于互联网本身的娱乐性、互动性和传播性强的特点,很容易形成聚集效应。 

  “正如一条热闹的商业街,最大的那家商场在做促销,其他的商店就不可能独善其身。”好乐买CEO李树斌给出了一个更生动的解读,他认为,2011年,所有的电子商务公司在这段时间做促销是一个必然。 

  “各网站看到光棍节的巨大商机只是一方面,”浅雪跟记者分析,“更大的原因是,去年以来B2C市场增速大大加快,今年主要网站增速肯定都在100%以上,在这种情况下只要稍微慢一点就有可能被竞争对手甩开,因此谁也不敢大意。” 

  对于“光棍节”变成全网促销,营销策划专家王广伟告诉记者,“对于电子商务企业来说,下半年的销量占全年销量的三分之二,第四季度是一年内销售最黄金的时期,而11月份又是传统企业的淡季,10月有国庆节,有时中秋节也会赶在这个月,12月有圣诞节,而11月没有传统节日也没有洋节,但又要达成销售任务,商家要制造亮点,光棍节的营销就是一场造节营销。而互联网又具有放大效应,B2C们完全可以利用这样的蝴蝶效应。” 

  “去年没参加‘光棍节大促’是因为我们各方面不成熟,担心影响消费者体验。”昨日,赵迎光告诉记者,11日一天,韩都衣舍接到20万个订单,销售额为1500万元,“决定今年参加的原因是看到了市场上对双11的高度关注和密集报道,感觉到了消费者抑制不住的购物热情,电子商务颠覆线下传统零售渠道,正在一步一步变为现实。”